从 eico design 看设计公司探索互联网创业

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前不久,eico design 官方微博发布了一段视频,描述了一款 BikingMate 的概念产品,通过它提供骑行记录和分享互动骑行的乐趣。不少人和我的第一感觉是,eico 要推出可穿戴设备吗?

但 eico 是一家从设计起家的公司,以对公业务见长,人们之所以认为 eico 会推出硬件产品,源于近几年 eico 逐渐褪去的设计标签,开始积极拓展互联网产品,变成一家互联网创业公司。

实际上 BikingMate 并不是真实存在的项目,只是 eico 创意的挥洒。但 eico CEO 许士彦告诉我,不排除未来会和硬件公司合作推可穿戴设备。BikingMate 是一个缩影,代表着 eico 在互联网创业的道路上越走越远。

爱范儿曾经在 2010 年 10 月份采访过 eico,那时候 eico 是行业内赫赫有名的设计团队,但真正让大众认识 eico 源于 Weico 的爆红,产品发布 3 天蹿升至 App Store 社交榜第一,是最好的微博客户端之一。

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如今已经 3 年过去了,许士彦认为现在已经很难有条件去创造那样的奇迹。那时候恰逢 iPhone 4 发布 Retina 屏幕,设计的品质感很容易凸现出来,且微博的火爆,以及 App Store 榜单较为“干净”,Weico 便乘势而起。如今 Weico 已经积累了 2000 多万用户,其中不乏一些明星用户。

外界很容易的一个疑问是,为什么一家设计公司要去做互联网产品?许士彦给的理由很简单:贴近用户。

“以前给大公司做,总感觉与用户脱节,产品上线后我们很难获得用户对产品的第一手反馈,eico 想拥有自己的产品。”

对公的业务似乎总是隔靴搔痒,不够令人兴奋,而直面消费者无疑会更有意思,这或许和长期服务互联网公司有关。Weico 是一个成功的尝试,让一家设计公司成功蜕变为移动互联网创业者。现在 eico 已经将 Weico 拆分成独立公司,与 eico 人数一样都保持在 30-40 人左右,其中一半是技术。

目前 Weico 收益并不大,收费版每天几百个下载,免费版有一些品牌合作广告。许士彦对这款产品的盈利并没有苛求,因为它极大的提升了 eico 的影响力,帮助推广其他的产品。

尽管微博有变“水”的嫌疑,但许士彦认为微博的价值还没挖掘出来,未来 Weico 会尝试一些内容的运营,增加产品的深度。

Weico 火爆后,eico 便一发不可收拾,接着推出了 Weico+、Weico Note 纹章笔记和 Weico GIF 等应用。通过 Weico 的品牌辐射,这些产品都获得了不错的下载量。其中的 Weico+ 是一款类似 Instagram 的图片分享应用,已经拥有 100 多万用户,包括蘑菇街、穷游网都开通了账号,是国内最活跃的移动图片分享应用之一。

在 Instagram 上线短视频功能之前,Weico+ 也加入了这一功能。对于 Instagram 与 Vine 之争,许士彦更支持前者,他认为短视频只是一个点缀功能,无法支撑独立的应用,它的大部分 Vine 好友只是发了一个测试视频便不再更新。相较于国外用户,国内用户更缺乏拍摄视频的耐心与网络环境,大部分视频还是围绕吃、自拍这类,分享的意义不大。

eico 的所有产品加起来,用户数量有 2000 多万的量级,按照互联网公司算,已经是不小的体量了。

对于以设计起家的 eico 而言,去做互联网创业,设计是优势,但运营、市场是短板。许士彦笑称这是甲乙方角色的转换,他现在的主要精力在 Weico 这边,对他来说来,要学习、看的东西比以前多得多。为了吸引更专业的人才,Weico 除了设计总监是来自 eico,其他都是从外部来的。

在设计与 Weico 业务之外,eico 经常会放出一些概念设计,比如概念冰箱 Project White,概念洗衣机 Project Halo,这也是 eico 让人感觉前卫的原因。有的时候,制作这些视频的目的是为了引导厂商,有的时候则只是展现自己的创意。

许士彦希望通过这种方式让 eico 走在行业的前列,认为设计公司也需要不断创新。他们也在积极探索智能家居和可穿戴设备,这和 Weico 软件不同,硬件会更加复杂。

也许不久后,我们就能看到 eico 推出的可穿戴硬件设备,那时候 eico 的业务会更加多元化,这是一个设计公司探索互联网创业的故事。

下图是 eico 办公室图片:

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好坏美丑,开发者眼中的 iOS 7

 

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跟着新 iPhone 发布的节奏,iOS 史上转变最大的 iOS 7 将要在苹果的各类新产品上大展拳脚了。从消费者眼里看来,这种转变是拟物化向扁平化的转变和新加入的控制中心等。但是对于开发者而言,却是 1500 个全新的 API 等。

新的 iOS 7 将会给开发者们带来什么价值?开发者对于全新的 iOS 7 有什么吐槽的?为此,Fast Company 采访了 7 位 iOS 应用开发者,询问了他们对于 iOS 7 的看法。

因为可能涉及利益关系,这些采访都是匿名的,内容也是简单的二元制,好处和敝处。

一款极受欢迎摄影软件的开发者

弊处:从 iOS 6 版本转变到 iOS 7 是一个巨大的挑战。不是因为那些新的 API 晦涩难懂,而是开发者面对新的 API 时候的无所适从,开发者面对新版本系统的时候当然兴奋得不行,但是他们却容易遗忘旧的版本。这些新的小工具以及 API 对于那些不更新到 iOS 7 的用户是没有意义的。对于有了广大的用户基数的开发者而言,你是不能强迫用户去升级的。

还有一个难点就是,开发者对于 iOS 7 中动画和图案的理解要做出改变。身为开发者,肯定不会放过那些炫酷的动画以及界面调整,但是对于这样一个新事物,还是需要学习时间的,而且是必须跟进的。试想一下,如果自己原地踏步,但是他人却快速跟上并且用上了那些炫酷的动画和界面去开发应用,这样的话,自己就落后了。

好处:从好处来讲,新的 iOS 7 简约时尚有条理。对于那些开发者经常需要面对的难题,iOS 7 也给出了不少有趣的解决方案。6 到 7 绝不仅仅是一个数字上升级,苹果对开发者面临的难题见解很深,并试图尽力简化一切。作为开发者,会从中得到一些让产品更稳定高效有吸引力的新工具。

这个开发者表示他非常喜爱 iOS 7 ,和 iOS 7 一起解决问题创建美观易用的应用是他人生中最美好的时光。而  iOS 7 将是移动开发的里程碑式事件。

流行的健身应用开发者

弊处:支持 iOS 7 是一个巨大的投入。自 WWDC 之后,这个团队就一直为 iOS 7 而奋战,对于时间有限的他们而言,消耗大量时间在适配支持  iOS 7 上意味着拖累的其他计划中的改进任务。不过他们还是认为这是值得的。

对于旧版本的支持也是一个值得考虑的问题,很多开发者认为他们的应用只会支持的新的 iOS 7。但这是错误的。这个团队花费了精力去让同一个应用支持 iOS 5 到 iOS 7,这将有助于维护用户的忠诚度。数月之后,大部分的用户将会升级到 iOS 7,但是还有小部分不会,负责的开发者会去考虑到这些人。

好处:遵从 iOS 7 的开发原则有助于开发出更好的应用。iOS 7 的大转变对于那些因循守旧的开发者而言也是进行改变的大好契机。这个开发者表示,iOS 7 来得正是时候,经过四年的功能集成,他们进行了用户界面的升级。

对于开发者之间的竞争来说,软件开发就是一场马拉松,而 iOS 7 很可能就是分出胜负的关键点,伟大的开发者和好的开发者在这里将一决高下。

元老级的医疗软件开发者

弊处:从官方字面上看,iPhone 4 确实是支持 iOS 7 的,但是在这款旧机器上运行 iOS 7 又是另外一回事了,非常卡顿。这就意味着很多 iPhone 4 用户将会和 iOS 7 无缘。更不用说那些更老旧的 3GS 和 iPod 们。相应的,这些人不会升级到专门为 iOS 7 开发的应用,一批用户就这么流失了。

iOS 7 SDK 内的 UIKit 框架跟前几个版本有很大不同。因而很多标准 UI 控件看起来不同了,有时候会很难看。这得逼迫开发者去修改校正重制,这又是额外的工作。

而有些新特性是只兼容那么几款新设备的,即使有的设备兼容 iOS 7 也没用。就拿 AirDrop 来说, iPad 2、iPad 3 和 iPhone 4 等与其无缘。如果应用用到了 Airdrop 的 SDK,那么开发者也就不得不付出更多精力确保应用不至于崩溃,并要提醒用户特性和设备的冲突。

好处:大体上讲,iOS 7 上的新东西还挺酷的,比如 Airdrop 和 60 FPS 视频录制,这对某些特定的应用将会是个福音。后台多任务将处理器性能物尽其用,这就意味着一些应用能更独立的完成任务。对于社交网络的支持将会使应用具备更多的功能和适应更多的领域。

扫描和 OCR 应用开发者

弊处:iOS 7 应用的开发没有预期中的快。iOS 7 对于新应用来说,开发起来应该更容易一点,但是对于一款现有应用而言,要花费不少的功夫。开发者不得不因此而改变开发计划。从生意的角度来讲,很难说这是值得的。

另外,大量使用文本的开发者会面临大量的适配工作。

因为这次转变是前所未有的,因而在没有先例和经验的情况下很难做出设计上的选择。即使是苹果自己的官方应用在测试中也没有做到很好,就比如说怎么把纸质纹理运用在一个扁平的世界中?

还有,有些 API 是很难得到的,如果开发者不提出来,苹果也会默不作声。总而言之,早期开发者拓荒是很难的。

好处:当 iOS 7 初见面的时候,这位开发者很不喜欢。而随着几个 beta 版的更新,他发现 iOS 7 改变了很多,但他仍不喜欢。

他们重新设计了新的图标,并剔除了纹理等设计。现在他们找到了正确的配色方案以及微妙的动画过渡。同时支持 iOS 6 和 iOS 7 是件困难的事情,而他们今后将专注于 iOS 7。

半年前,这种新鲜的设计在新鲜的系统上可能会被认为是异端,而现在,人们已经习以为常。

家居装饰应用开发者

弊处:好像没有太多不好的。开发改进图形用户界面和代码的工作量比预期要大一些。另一个平台用户的声音则让人不快。

好处:iOS 7 看起来更现代,这意味着开发者将会依据新版本开发出新的视觉效果。另外,因为 iOS 7  的新特性,用户下载量和更新量会剧增。对于应用图形用户界面的掌控将会更好,iCloud 在存储和 Airdrop 在分享方面都有改进,还有开放图形语言的扩展意味着更快的图形渲染。

待办事项应用开发者

弊处:当他们开启 iOS 7 计划时,马上就意识到活儿比预想中的多。在重新设计之后,他们的应用还是看起来跟 iOS 7 格格不入。

更大的挑战就是重新设计过的应用太过普通,一大批早期发布的应用看起来没什么不同,因为大家在 iOS 7 的基础上采用的保险的策略。这时候脱颖而出的关键就是什么时候打破规则做出改变。从代码方面看,新的 API 并未起到大的作用,支持新旧版本依旧是个难题。

和许多开发者一样,由于人力资源的限制,他们也只决定更新 iOS 7 应用了。目前来说,他们只能开发出一个“跨界”的应用来满足两方。

好处:得益于新的 API,他们的开发人员删除了“一吨”多的自定义代码,很多原来需要数天才能完成的工作现在只要几分钟了。这就意味着他们可以集中精力在添加功能,测试软件上了,也就更多的时间去精益求精。

因为新的 iOS 7,用户对于新版本应用有着更高的期待,而那些认为只需要一天就能完成适配升级的开发者可能要付出代价了。

经验丰富的 iOS 和 Android 开发者,编程书籍作者

弊处:iOS 7 是目前苹果最具破坏性的更新,直到现在,从旧版本的应用迁移到新版本上是非常痛苦的。对于苹果而言,这种迁移会是一场胜利,开发者则需要忍受疼痛了。

最大的不确定性来自于应用的设计与外观,因而他建议开发者尽快更上,以免自己的应用看上去落伍了。这将是一个全局的转变,也是一个把应用带出目前设计趋势建立新感觉的契机。

从编写代码的角度来看,开发者不得不面对让人抓狂的用户界面问题。在基于 iOS 7 SDK 的开发中,开发者必须检查应用在每一屏的细节,以发现潜在的界面瑕疵。比如说,苹果已经改变了状态栏的处理程序,这将导致一些开发问题出现。

好处:新的 iOS 7 带来了很多有趣的东西,比如后台任务,对等蓝牙功能(peer-to-peer Bluetooth),处理文本新方式等等。总之,能升级到 iOS 7 就升级到 iOS 7 吧,死守 iOS 6 并不是出路。苹果将要把开发工具链转向 Xcode 5,这就意味着今后的开发者想要留守 iOS 6 的话,将会面对两种开发环境。所以开发者也应该切换到苹果最新的工具和平台,而且这一切都要尽快。

整理完这 7 位开发者的意见后发现,开发者对于 iOS 7 不满之处大多在于应用需要重新设计开发,而这项任务往往比预想得大,另外,新的环境中很难做出出彩的应用。而且,iOS 7 相对于 iOS 6 的巨大改变使得对于双版本支持的成本很高,很多开发者不得不抛弃旧版专注于新的 iOS 7。

至于 iOS 7 的优点,则是新的 API 等特性将会使得应用功能更出色,也方便了开发。一旦完成应用的开发,新应用将会更时尚美观易用。

京东,拿什么吸引小卖家?

小卖家是电商做开放平台很重要的基石。

 

京东,拿什么吸引小卖家?

开放平台运营三年,京东吸引到了3万卖家,去年交易额做到了120亿,客观说,还是颇有成绩的。按照我最初想当然的想法,开放平台的卖家,物流速度不可能像京东自营商品那么快,那么消费者为啥还要选京东呢?现在看来,京东还是成功地给开放平台导入一些流量。
如今棋到中局,京东做大开放平台的决心也愈发坚定,今年更是有事没事,就抨击一下淘宝垄断一类的,鼓动卖家们“出淘”。从时机上看,京东的开放平台确实是很有机会的,毕竟淘宝现在流量红利的阶段已经过去了,卖家的引流成本过高,钱越来越难赚,而且,正如刘强东所言,打破垄断是不少人的期望。
但这中间,我觉得有一个问题似乎被很多人忽视了:大卖家不愿意过度依赖淘宝,有“出淘”的欲望,可是,小卖家也是如此么?
京东是第三选择?
前一段走访了一个山东的村镇,这地方有门手工艺,叫草编,可以编成小物件、比如扇子盒子啥的,也可以往大了编,像桌子椅子茶几。十年前是外贸为主,2008、09年开始,村民开始在淘宝上开店,卖自家编的东西,结果赚到了钱。现在这个村里年销售额超过200万的大概有20几家。
这些卖家,你要说有多厉害,谈不上,有些店主甚至对于转化率这样的电商基础性名词都说不上几个。对于淘宝,他们同样有抱怨,类似直通车太烧钱,竞争比以前激烈,钱难赚了一类的,他们也一样头疼。但是,这就能让他们离开淘宝投奔京东了么?我调查的结果,20家中只有1家表示未来可能会去京东开店。
我发现,小卖家的生存逻辑和大卖家有很大差异,他们当然也想赚得更多,但他们不会给自己设定多长时间内规模扩充到多大这样的目标,他们的目标只是养家糊口。有个89年出生的小姑娘,2011年开始开淘宝店,在村里算晚的,利润率是多少,她也说不清,反正就是开了两年店,赚了些钱,买了辆19万的车。由于今年竞争比去年激烈,所以虽然销售额有上升,但她估摸利润恐怕多不了多少,但即使这样,10多万一年的纯收入她一家三口在小农村过过日子,还是ok的了。按她的说法,自己刚毕业在济南做中移动10086的接线员,加上饭补,最多也就是2000出头的薪水,真心日子难过,现在总比那会儿强点。
像这样的卖家,绝对不会用一些过于激进的策略去运营店铺,只会量力而为。运营一家淘宝店已经够忙的了,要让他们在京东上面再开一家店,他们吃不消。而且,京东甚至都不是第二号选择,基本上,这些小卖家的运营思路是,先把淘宝店做好,如果做得好了,再进天猫,因为现在天猫得到的扶持比较多,同样的商品,价格也能卖得比淘宝上好,如果天猫店也开得好了,那么再考虑京东这样的其他平台。
小卖家的力量很大
有人可能会有质疑,为什么京东一定要吸引小卖家?不来就不来咯。我倒也不是说京东吸引不到小卖家开放平台就做不下去,只是我觉得,倘若如此,京东开放平台的价值很难和阿里站在同一个水平上。
开放平台赚钱的方式淘宝已经做出了充分的诠释,就是靠卖“水电煤”。在这个过程中,小卖家其实是非常重要的基石,如果没有数量庞大的中小卖家作为基础,直通车这样的广告价格是不会水涨船高的。而且,越是小卖家,自身的运营实力越弱,对于平台的依赖有时候会更强,自己IT不行,所以需要数据魔方这样的平台软件来看一看运营数据,会期望阿里推出单店CRM系统来做客户管理,小卖家不能在银行融到钱,所以才会从阿里金融去借个几万块钱来周转,老实讲,虽然互联网金融现在热到爆,但大卖家对此的需求还是很有限的,银行也不是吃干饭的啊,一笔几万的贷款他们不屑做,或者说做不了,但一笔贷款上百万的大卖家他们还是要服务的。
不仅仅是为平台创收,小卖家很多时候展现出的力量其实是超出你我想象的,到底是自家的生意,不比打工,干起来要上心得多。就前面说的这个村,大家为了解决物流问题,有几个卖家逐渐兼职做起了物流,每天下午五六点,开着车把村里各家要发的货收集起来,一起运到上一级的物流站点,如果等着人家上门收货,那物流速度就要慢上一天。这种卖家联合,共同分担成本,提高物流效率的方式,不知道算不算是一种自建物流?
其实,阿里的幸运在于,卖家的积极性被平台充分调动了,用户体验的完善,是卖家在出大力,而京东的苦就苦在,用户体验的提升,都得靠自己的努力。刘强东在美国闭关数月,想来也是想明白了这个道理,这才说出开放平台亡,京东就亡的话,准备朝着阿里的模式大踏步迈进。
阿里巴巴B2B的人对于B2B业务发展不如淘系业务快,有过这么个解释:B2B平台上的商家其实不小了,B2B平台对于他们来讲,只是渠道之一,而非唯一,所以他们不会全身心扑在阿里身上,不会天天想破脑袋考虑如何创新,如何进步,会比较被动,而不是像那些完全依赖淘宝生存的小卖家那样,会主动推动平台的进步。
所以,如果京东无法吸引小卖家,只是大卖家的渠道之一,那么阿里B2B遇到的问题,恐怕也会是京东的问题。
京东物流真的这么牛么
最后,再说一下物流。
外界常说,京东对平台商家来说,一个区别于阿里最大的优势是物流,京东现在也已经开放了物流平台,到年底就会全面开放。的确,物流是京东的一大立身之本,但是,京东物流有个软肋,就是这个优势并不是全国性的。
来看三张截图,1是杭州,2是衢州(浙江)的市区,3是衢州的郊区。

看到了吧,物流服务水准随着区域的下沉,直线递减!不说这些地方四通一达的配送就能比京东好,至少是持平的。
两个月前和一朋友聊天时,对方对京东是这么评价的,“京东可以在一线城市活得还不错,但真正到了三四线,乃至更小的城市,还是只有淘宝。”这是个精到的评价,既肯定了京东的价值,也戳到了京东的痛点。
自建物流是个妙招不错,但确实过于艰难,京东在自建物流上,砸钱无数,配送员都上万了,可这个工程到目前为止,似乎还只是万里长征第一步,怎么向小城市下沉,怎么让上面三张图变成一张图,仍然是个没有被解决的问题。全部靠自建,根本不现实,所以,现在京东在尝试物流开放平台,通过一些技术输出的方式,集合社会物流的力量,比如说把XX厂家的仓库,变成水平和京东自营仓库类似的仓库。
这个办法说到底,和阿里的菜鸟是异曲同工的。大工程啊!京东在物流上更有经验,但在资金实力、平台打造能力上,却不及阿里,双方算是各有优劣,马云说菜鸟这个工程最快5年完成,京东能飞在菜鸟前面么,也难。
开放平台这事儿,是京东对自己原有的自营B2C模式的一种升级,因为单靠自营B2C这种模式,京东没法儿活下来。可是,做平台这活儿,还真不是轻易揽得下来的。

微软前高管谈鲍尔默:他是英雄,但未将微软带出炼狱

 

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鲍尔默即将退休的消息引起了广泛的关注。在不少人看来,鲍尔默其实早该退休了,特别在他错失移动市场的良机之后,而股市对此消息的反应似乎也证明这一点。不过, Box 公司的 CEO Aaron Levie 在 TechCrunch 撰文说,人们常常忽略了鲍尔默对微软的贡献。

在许多人看来,微软对于软件颠覆者 Google 和 Amazon 反应缓慢,并且错过了苹果和 Google 带领下的移动设备浪潮,但是另一方面,在鲍尔默的带领下,微软的年收入翻了三倍多,开始拥抱云端,搜索市场份额增长,甚至拥抱开源和竞争者的平台。

 

如何看待鲍尔默的功过?曾经担任过微软总经理的 Hal Berenson 提供了自己的观点。他认为,鲍尔默是公司获得成功的关键人物,但他最终没有使微软恢复到反垄断案之前的荣耀。

公司在产品方面有许多错误,对此,鲍尔默需要负责任。但是最大的错误 Longhorn 计划是盖茨提出的。这是一个大胆的计划,鲍尔默同意实施的时候,冒了一个很大的风险。但是这个计划失败了。这浪费了公司大量的精力,让公司错过了重要的转变机会,包括错过智能手机和平板的时机。

在鲍尔默担任 CEO 期间,他还遇到另一个难题,就是美国和欧盟的反垄断举动。在与美国司法部达成和解协议后,他不得不花费大量的时间与欧盟谈判。他运营公司时有很多的负担。

因此,Hal 认为,鲍尔默在挽救公司上的努力被人们低估了。他在公司最低潮的时候接手,并且使其保持了不断的增长。他犯过许多错误,然后又带领公司与自己和他人的错误做斗争。同时,他要面临着竞争对手无需面对的政府限制。从这些方面来看,鲍尔默是一个英雄。

但是,鲍尔默最大的罪过在于,他从未将微软带出炼狱。“他从未同时拥有远见、策略、战术、执行、员工认同、合作、交流等等。在观察他的任职时,这使得他所犯的任何错误都不再重要。无论你的远见和策略是如何出色,如果你不能交流和执行它,你将失败。无论你的执行如何出色,如果它不能将你带到正确的地点,你也会失败。在鲍尔默的带领下,微软犯了太多这样的错误。”

在鲍尔默为何会退休上,他提出了自己的想法。在他看来,鲍尔默或许是提前退休了,但应该不是被迫的。

鲍尔默刚刚以下一代重建了微软的高管队伍。他成为 CEO 时的中级管理人员或公司外人员,如今负责了公司的所有事务。恐龙们都已经不在了,只有一个例外。或许鲍尔默看到这一点,并且意识到他是唯一剩下的人,是时候追随元老们的脚步了。未来属于下一代,让我们看看他们会怎么做。

 

估值 100 亿美元,小米的里程碑与新起点

 

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100 亿美元,是可以让雷军得意一会儿的数字,也是一个让米粉欢欣鼓舞的数字。

雷军昨晚在微博上确认了小米公司完成了新一轮的融资,估值达到了 100 亿美元的里程碑。估值达到 100 亿美元的微博“据说小米 100 亿美元搞定!”首先由 YY CEO 李学凌发出,微博配图人物则是李学凌、金山 CEO 张宏江、小米两位副总裁和雷军。随后不久,雷军本人转发了这条微博,并确认说“的确搞定了,谢谢大家!”

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曾经的传言是小米的估值约为 90 亿美元,而在去年六月,小米完成第三轮融资的时候,其估值为 40 亿美元,如今一年多过去了,其估值已经翻了一番多。

小米手机上半年一共售出了 703 万部,营收 132.7 亿元,约合 21.5 亿美元。不到半年已经超过小米去年全年总营收 20.6 亿美元的数据。另外,由于红米手机已经发布,小米 3 也将于 9 月 5 日发布,所以外界对于小米下半年的销售形势表示看好。

不管是从某些媒体,还是米粉口中,我们总能听到说小米是中国的苹果这种说法,很多人更是把雷军称为“雷布斯”。可是在接受路透社采访时,雷军对此表示不认同:

“如果人们真希望把小米与国外公司对比,可以说小米与苹果有些相似。但小米更像亚马逊,并且伴有谷歌的一些元素。综合上述三家公司,就很容易清楚地了解小米究竟是一家什么样的企业。小米销售手机就像亚马逊销售 Kindle,这就很容易理解为什么我们的手机售价这么低。”

雷军表示小米以接近硬件成本价的价格出售手机,并通过内容和增值服务来获取利润。为了解释小米的模式,雷军把微软拿出来做了比较:

“微软曾经在把 Windows 操作系统刻在光盘中放在盒子里卖,这是不是说微软是一家做纸盒子的公司呢?盒子和 CD 只是载体。如果人们不明白这一点,他们就不会明白小米是怎样的一家公司。”

对此,我倒表示并不认同,说到底,小米目前还是披着互联网外衣的硬件公司,电商是其渠道,MIUI 是其附加价值,目前,小米通过 MIUI 为主的生态圈每月收入超 2000 万元,暂时不到其公司这半年平均月度总营收的 1%,跟硬件收入差得很远。而且小米所谓的生态圈并不封闭,其完成度跟苹果和亚马逊相比都还差得很远。至于盒子和 Windows 的关系,则要看使用价值大小和消费者购买意图了,很明显,操作系统的使用价值大于盒子,而手机的使用价值也大于 MIUI,雷军的话有偷换概念的嫌疑。

或者说,小米刚出来之初赶上了互联网和智能手机的大潮,通过营销和低价打开了市场,创造了品牌,凝聚了粉丝,但是这条路已经不像当初那么好走了,比如经常被人拿来做比较的小米魅族之间的价格差越来越小,更别说国产手机里还有其他竞争者,小米赖以生存的价格优势已经不那么大,只能下探发布红米手机。发烧友手机的名字随着硬件发展瓶颈地到来和其他手机的跟进,雷军再喊出来已经不那么响亮了。

所以,雷军与其说小米像亚马逊,倒不如说小米想做亚马逊。随着硬件利润率的降低,加之国内硬件竞争火热,MIUI 的价值更加凸显出来了。

取而代之的优势则变成了小米的品牌知名度,米粉,还有 MIUI。在今年 5 月初的时候,全球移动互联网大会 GMIC 上,做完演讲的雷军宣布合影的时候,下面的志愿者蜂拥而至,将雷军团团围住。在这些还未走出校园的年轻学生心中,雷军如同偶像一般。坦白说,我觉得这种软实力比性价比要更强一些,但同时更难运用一些。

在不久前的互联网大会上,雷军预计小米今年营收将达 280 亿元,最快 2015 年这一数字达到 1000 亿元。这种快速发展得靠手机出货量的继续高速增长以及 MIUI 等附加值得强劲表现才可以实现,或者,小米走出国门,并取得不错的发展势头,目前小米在港台的知名度不错,在外媒眼中,小米也是中国的明星级互联网企业。而小米总裁林斌表示,小米将在海外市场有大动作,不久有跨国企业知名经理人加入。

那么前有三星苹果等国际品牌,尤其是“廉价”iPhone (很可能比米 3 贵一个档次,但品牌号召力更强)的冲击,自己还得直面中华酷联魅的发力,小米自身并无硬件技术优势,靠软实力能实现雷军口中的长足快速发展吗?

那么,从发布红米手机,估值达百亿美元,即将发布米 3 手机,以及小米优势转变来看,这段时间的小米到达了自己的里程碑,同时也站在了一个新起点上。

移动开发者爱金钱,更爱成就感

 

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在应用为王的时代,开发者已经成为各大公司争相抢夺的对象。那么,开发者选择某一平台的动机是什么?金钱?名声?乐趣?专注于移动平台分析的 visionmobile 网站以最新的调查为基础,对开发者进行了全新的归类,并且得出了一个结论:对于开发者来说,首要的驱动力是成就感,而不是金钱。

 

此次调查共涉及 115 个国家,6000 多名开发者。在调查中,visionmobile 网站发现,科技公司对于开发者的争夺越来越激烈,采取的手段也很多,包括促销活动、组织开发者会议、传播 API 和工具箱的优势等等。但是,开发者的注意力集中于极少数的公司。这是因为学习一个新平台需要数月的时间,投入大量的资源。因此,开发者在作出选择的时候,是非常谨慎的。目前,开发者的专注点集中在三个公司:苹果、Google 和 Facebook。

在对开发者进行类型区分的时候,许多公司会采用传统的方法,比如根据技术、工作类型、公司规模、应用类别、面向对象或者地域因素。但是这样的区分方法是错误的,因为它忽略了一个基本的问题,即开发者在面对一个新平台时如何做出投资决策。开发者选择平台的时候,年龄、工作类型、面向的用户或者技术背景都不是决定性的因素。

根据哈佛大学教授 Clay Christensen 提出的“Jobs to Be Done”理论,visionmobile 网站提出了新的开发者类型区分方法。他们将开发者分为八种类型:业余选手、探索者、猎人、佣兵、拓展产品者、电子内容出版商、淘金者和企业 IT 部门开发者。

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以此为基点,可以得出一些有趣的结论:

  • 探索者和业余选手追求的是学习、乐趣和自我提高。他们的人数比例是 33%,但是从收入来看,他们只占 13%。这些开发者更喜欢 BlackBerry 10 和 Windows Phone。
  • 猎人和佣兵追求的是金钱。他们的人数比例是 42%,从应用的收入看,他们占比例是 48%。这类开发者更喜欢 iOS 平台。
  • 拓展产品者、企业 IT 部门开发者、电子内容出版商、淘金者追求的是对现有生意的扩展。他们的人数比例是 29%,从收入看,他们的比例为 39%。这些开发者更喜欢 Android 和 HTML5。

从上面的数据可以看到,收入并不是开发者的唯一驱动力。只有 50% 的开发者以其为目标。因此,试图以金钱作为吸引开发者最重要手段,并不是很有效的。

开发者的动机并不是单一的,因此,上述的区分也只是一种视角。visionmobile 另外制作了一张开发者动机等级图。从图中,我们可以看到,金钱并非主要驱动力,对于许多的开发者来说,创造力和成就感、乐趣都是非常重要的驱动力。

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